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常用的几种外卖便当店满减小套路(下篇)

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常用的几种外卖便当店满减小套路(下篇)

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2018-01-15 * 浏览 : 52

  外卖便当店套路之满减实际折扣率

  什么是满减的实际折扣率?

  比如说满20减10,是不是一眼看上面觉得是五折的情况?其实并不等于5折,用户实际点单时最少得点到20甚至25元才能满减掉,那这个多出来的5-10元其实就是我们商家所能掌控的利润范围。

  所以对于一个30元的菜品来说,满20减10实际的折扣率仅仅只有7折,所以我们把他设计折扣的时候是不能高于7折的(不然就会破坏店铺的价格平衡,让人有漏洞可钻)。

  所以我们商家在设计折扣之前,要把我们需要“模拟下单”,把店铺内菜品的实际折扣率给算出来,这样才能保证我们商家的利益。

  很多外卖便当店对于便当店铺的设置的满减活动感到很头疼,用户总是能够刚刚好凑到我们的满减门槛。比如我们设满30减15,消费者总是能凑足30或者31然后减去15,这样其实他的实际折扣率就等于满减折扣率了,对于我们商家来说其实是没有发挥满减的优势的,很多利润被我们浪费掉了。

  那么我们怎么去避免这样的问题呢

  一个比较土,但是很实用的方法是我们可以把用户点单组合都列出来,

  如果我们发现菜品A+凑单B=30元(刚好可以凑到满减门槛)

外卖便当店

  那么这个时候我们有三种方法:

  第一种方法,调高菜品价格

  我们觉得用户满减后的价格实在过低(甚至无法覆盖成本),这个时候我们可以调高相应菜品的价格(提价之前需要对菜品包装一下,避免给用户带来“廉价感”),让用户点单金额比30元多一些,多出来的自然就是我们的利润。

  第二种方法,降低满减门槛,把满30减15改成满20减15

  如果之前的用户实际支付的价格我们能够接受的话,那我们不去调高菜品价格,我们可以把满减门槛调低,这样的好处就是用户点单金额没有变、减掉的钱也没有变,所以我们的利润也没有变化。但是通过降低满减门槛我们的满减系数提高了,从而对提升排名也更有帮助了!

  以上就是常用的几种外卖便当店满减小套路,当然还是需要各位外卖便当店在实践中找出最适合自己店铺的满减法则,如果您还有疑问也可以到我呀便当官网进行留言,我们工作人员会及时跟您联系为您解答疑问。