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常用的几种外卖便当店满减小套路(上篇)

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常用的几种外卖便当店满减小套路(上篇)

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2018-01-15 * 浏览 : 56

  今天给大家介绍几种外卖便当店常用的满减小套路,

  外卖便当店套路之以起送价为门槛

  有的外卖便当店设置起送价作为店铺消费门槛,比如说设置了满18减15这样的活动,用户点餐之后发现起送价是20元,这样就避免了消费金额较低的情况。

外卖便当店

  外卖便当店套路之折扣商品不与满减同享

  还有一些外卖便当店常用的方法就是,把店铺内便宜的商品设置为折扣商品,并设置与满减不同享,这个时候用户就没有办法刚好凑到那个满减的金额了

  我们设置折扣商品有三个好处:

  1. 利用折扣商品与满减不同享可以创造出多种点单组合,从而来保证我们的利润(不被大额满减消耗掉)!

  2. 折扣商品(如限量抢购)与满减是两个甚至多个独立的流量入口,设置折扣商品可以获得更多的流量和订单量。

  3. 活动数量多对排名加分也有帮助。

  那我们的折扣商品应该怎么去设计呢?定价和折扣应该怎么去设计?

  我们设的折扣力度最好与满减的实际折扣率相一致。

外卖便当店

  做外卖便当店满减一定需要避免的问题:

  1.盲目以利润率(折扣率)来设计满减

  比如有的外卖便当店在减去菜品成本和平台费用之后发现自己的毛利在50%左右,于是决定“我可以做一个满减的活动,于是可以设置满20减6,满10减3这样的满减,这样的七折优惠。

  2.盲目模仿别人的满减:

  盲目跟进竞争对手的满减设置也是不可取的,因为每一家的餐品种类价格、凑单品价格,以及用户点餐搭配都不一样,同样的满减设置可能他家赚钱你家亏钱。除非你们的菜单和利润都一样。

  同样让用户享受7折优惠,有的外卖便当店的满减设置就比较聪明,把满减系数甚至能做到50%以上 什么是满减系数?,而且可以让用户最后实际支付金额等于甚至高于7折!这样一来,后面这个外卖便当店不仅排名占优势(满减系数大),而且对用户吸引程度也大,最重要的利润率并没有因此得到下降!

  所以我们一定不能根据根据便当加盟店里面利润率来设置活动,这种情况浪费成本不说还达不到好的效果。我们最好要根据自身店铺的情况来设置适合自己的满减。